起業の準備は何が必要?僕が独立してから苦労した2つのこととは?

起業の準備は何が必要!?僕が独立してから苦労した2つのこととは?

最近の独立ブームで『将来は起業したい!』と考える人も多くなったと思います。

その考えと同時に『起業にはどういう準備が必要なのだろう』と漠然と想像している人も多いと思います。

 

僕自身20歳のときに初めて自分でビジネスをしました。

職種はたこ焼き屋さんでしたね。

その時に、利益の大切さをとことん実感しました。

 

そして、改めて34歳のときに独立してすぐに破産しかけました。

ですが、その後コツコツビジネスを成長させ、現在は4年目で売上も順調に増えています。

 

そこで、『今の僕が起業前の僕に向かってアドバイスしたい2つのこと』を書いてみたいと思います。

僕の実体験からの考えですので、是非最後まで読んで参考にしてみてくださいね。

 

起業する準備として絶対に集客方法を学んでおくべき

僕自身大失敗だと思ったのが、集客方法を何も知らずに起業したということですね。

これで、一気に破産しかけました。

 

何で集客方法なの?

良いものを作れば売れるでしょ

と考えた人もいるかもしれませんが、正直考え方が甘すぎます。

 

どういうことか具体的に解説してみたいと思います。

 

起業後すぐに僕の自信は打ち砕かれた

僕の前職は住宅・不動産の営業マン。

数千万円の建物や土地をかなりたくさん売っていたので、独立した直後はどんな物でも売る自信はありました。

起業する人は営業力が必須』という言葉も本か何かで知っていたので、変な自信があったと思います。

 

そんな僕が起業に選んだビジネスは英語塾。

月謝数千円のものを売るなんて、正直『超余裕』と思っていました。

 

ですが、そんな変な自信はすぐに打ち砕かれました。

 

全く集客できず英語塾のプランを売りたくても売る人がいない

1ヶ月経って数字を出すと、自分の考えていた収益と大きな乖離がありました。

ただ、まだ心のどこかで変なプライドがあり、『自分の考えが甘い』というのを認めたくない僕がいました。

 

ですが、その後時間が経っても一向にもお客さんからの問い合わせがありません。

 

ホームページからの問い合わせもなし、チラシを新聞広告に入れて配ってもダメ、何をしても全く集客ができなかったのです。

 

そこでようやく気が付きました。

僕の営業力がどれだけ高かったとしても、そんなものは集客の後。

そもそもお客さんがいなければ、英語塾のプランを売りたくても売れない。

 

完全な大失敗でした。

 

起業前の準備として必ずあなたの商品のお客さんをどうやって集めるのか考える

僕がこの失敗から学んだことは『集客が命』ということです。

どんなに良いプランでも、どれだけ優れた商品だったとしても集客出来なければその価値を届けることができないのです。

届けることが出来ないということは、収益にダイレクトに繋がってきます。

 

つまり、死活問題となりこれが原因で僕は破産しかけました。

この時は本当に苦しくて、1億円の借金の重さに踏み潰されそうになり何度も『自殺』という言葉が頭をよぎりました。

※今振り返って考えるとアホな考えですが、当時はマインドも塞ぎ込んでいました。

 

ただ、これはなるべくしてなったことだと思います。

つまり、僕の『怠慢=準備不足』が原因だったのです。

 

だから、あなたには起業前の準備として集客方法を学んで欲しいと思います。

全力でおすすめしたいですね、ほんと。

 

では、その集客方法の基本となるの知識は何になるのでしょうか。

 

起業前に最低限のマーケティングの知識は必須

僕が絶対的におすすめするのがマーケティングの知識です。

そして、それを実践し結果を出した経験です。

あなたが起業を将来しようとしているなら、その準備として早速学び始めることをおすすめします。

 

ですが、マーケティングには様々な内容があります。

では、何を学ぶかというと全部学びましょう。

 

学ぶ手順としては以下の方法がおすすめです。

  1. 本を10冊ぐらい購入して読み込む
  2. その中に書かれてある共通点を意識する
  3. 書かれていることをあなたのビジネスに当てはめる
  4. あなたのビジネスに当てはめたことを実践する
  5. その結果をデータ分析をして改善する
  6. 再度実践する
  7. 1〜6を繰り返す

 

僕自身はすべて大切だと考えていますが、特に意識して欲しいことが『実践する』と『改善する』ということです。

 

マーケティングは実践してこそ力になる

これはマーケティングに限らず言えることですが、実践しなければ全く意味がありません。

事実、僕も起業する前は様々なことを勉強しましたが、結論はすべて机上の空論でした。

なぜなら、勉強したことに実践が伴ってなかったため、ビジネスに活用できなかったのです。

 

だから、必ず実践してください

どんな小さなことでもいいので、必ず昨日よりも成長する意識が大切です。

 

ただし、ずっとがむしゃらに続けているだけでは結果が出ません。

 

データ分析して行動を修正する

実践すれば結果が必ず出ます。

それが、いい結果なのか、悪い結果はわかりませんが。

 

ですが、多くの人がその結果を分析しようとしません。

ここが大切なので、もう1度書きますね。

数字からあなたの行動を分析することが必須です。

 

もしあなたの行動が目標に達していないのであれば、必ず何か原因があります。

その原因を数字から紐解くことをおすすめします。

原因がわかれば改善するだけです。

 

日本人の多くが『頑張った』ことにフォーカスしがちですが、言葉は悪いですが『頑張っても頑張らなくても』関係ないのです。

大切なのは結果です。

どれだけあなたが目標としている結果に近づいているのか、ここが本当に大切です。

 

特に、起業してからは嫌というほど思いしることになるでしょう。

サラリーマンの時は結果が出なくてもお給料がもらえましたが、起業したらあなたが社長です。

 

つまり、良い結果がでなければ収入は0になります。

いや、0だったらまだいいのですが、設備投資等をしている場合は『マイナス』になります。

 

だからこそ、結果にこだわるためにも行動を分析し改善することをおすすめします。

 

そして、起業前にもう1つ準備することとして覚えて欲しい内容があります。

特に、スモールビジネスや個人で仕事をする人なら尚更です。

 

起業前の準備として情報発信の方法も学び実践しておくこと

これも大切です。

あなたの商品が『何か』によるのですが、その商品をアピールする方法も起業前に学び実践しておきましょう。

 

これも本当に大切です。

  • SNSの活用方法
  • コピーライティング能力
  • ブログ活用方法
  • SEO対策

など、あなたの商品をアピールする方法を世の中にアピールする方法を起業の準備として用意しておくことをおすすめします。

 

これも起業1年目の僕の失敗談からですね。

ただ、こうは書いても『何から始めたらいいかわからない』という人もいますよね。

その場合の僕のアドバイスはこうです。

 

好きなこと・興味があることから始めること

学びたいことがたくさんある場合は、あなたが『好きなこと』または『興味があること』から始めることをおすすめします。

 

そして、実践して続けることができそうだったら続けたらいいですし、実際やってみて『やりたいことではなかった』と思ったのなら、別のことを実践したらいいと考えています。

 

つまり、まずは試してみるということが大切ですね。

 

もちろん、『無駄な時間を費やしたくない』と考えている人もいると思いますが、やったことも無いのにどうしてそれが『無駄』とわかるのでしょうか。

 

何かを始めようとするとき批判する人は一定数いる

あなたが何かを始めようとしている時に、その行動を批判する人は一定数います。

例えば、『ブログなんてしても無駄』とか『SNSはノウハウの移り変わりが激しい』という言葉ですね。

 

でも、僕は『去年からブログを始め、確実に集客数はアップしています』し、『今から』プログラミングを覚えようと考え行動を始めたわけです。

 

だから、周囲の声に惑わされれずあなたが興味があることから始めることをおすすめします。

なぜなら、結局あなたが好きなことしか続けることが出来ないのが現実だからです。

 

僕がこうやってブログを毎日書き続けているのも、単純に『文章を書くのが好きだから』というのがあります。

そして、今年の目標としてYoutubeを挙げたのも『興味があるから』なんですね。

プログラミングも同じです。

 

だから、食わず嫌いにならずにあなたが興味がある情報発信の方法を、どんどん試すべきだと僕は考えています。

 

最後に

いかがでしたか。

今回は僕が起業前に準備しておけば良かったと思う内容について、僕の実体験を交えながら解説してみました。

  • マーケティングの知識をつけ実践しておく
  • 情報発信の知識をつけ実践しておく

 

この2つは本当に早くから取り組むべきだったと後悔したこともあります。

ですが、後悔しても時間の無駄なので、今まで以上のスピードで取り組めば良いと考えるようになりました。

 

その結果、このブログを毎日更新しているということになります。

ブログを書いている人もいますが、毎日4000文字以上書いている人の数は多くはないと思います。

 

実際このように自分に負荷をかけてきたため、ブログを書くスピードは全然早くなりましたね。

現在の僕の感覚は『4000文字?超余裕!』という感じです。

 

だから、是非あなたが好きなことを続けることをおすすめします。

 

今回のブログの内容をまとめると以下の通りになります。

  • 起業の準備として集客の知識は必須
  • 集客の知識を付けるためにはマーケティングの知識が必須
  • 勉強だけでは机上の空論となるため実践して改善することが大切
  • あなたの商品をアピールするため情報発信の知識も必須

 

ちなみに、『将来起業しようと考えているが、周囲からの批判が怖く行動が鈍ってしまう』という人もいると思います。

そういう人にはこちらの記事がおすすめですね。

サラリーマンから起業して批判されるのが怖い人へ僕が伝えたいこと!

 

正しい行動こそが人生を変える唯一の方法です。

もし、あなたの現在の状況をより良くしたいと考えているなら、正しい行動によって状況を変えることができます。

逆に言うと、行動が変わらなければ何も変わりません。

 

ですので、是非正しい行動を取ってみてくださいね。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました。


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